Entrevista CEO Omega – Platinet

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Desde CoolAccesorios os traemos una serie de preguntas realizadas al CEO de Omega – Platinet, una de nuestras marcas mas relevantes.

 ¿Qué crees que ha llevado a la marca OMEGA a situarse como un referente en el mercado de electrónica de consumo?.

  • Platinet siempre se ha centrado en proporcionar a nuestros clientes productos con la mejor relación calidad-precio. Después de más de 15 años de presencia en el mercado, hemos creado cartera de productos muy amplias, para satisfacer las necesidades de los clientes de más de 70 países de todo el mundo. Siempre ha sido muy importante para nosotros para reaccionar con rapidez en los cambios de las necesidades de los clientes, por lo que pasamos mucho tiempo en estudios de mercado y desarrollo de productos – todo con el fin de satisfacer la demanda de nuestros clientes de la mejor manera.
  • Platinet y sus marcas comerciales, Omega, Platinet, Freestyle, Compas y Fiesta, ofrece amplia variedad de líneas de producto, al mismo tiempo que ofrece al distribuidor buen margen y rentabilidad, sin olvidar relación calidad-precio, gestión garantía y postventa, logístico,…
  •  Todo es debido a la amplia experiencia por parte de nuestro HQ, sobre demanda de grandes clientes, conocimiento de proveedores y negociaciones en origen…

¿Con qué novedades nos sorprenderá la marca para los próximos meses?.

Estamos enfocados en nuestra gama de productos de optimización Platinet y Omega y el desarrollo de nuevas categorías.De acuerdo con los expertos que hemos discutido sobre los cambios actuales del mercado, se espera que el mayor crecimiento será en la realidad virtual, sector de juegos relacionados con el VR y aparatos portátiles. Productos de Ocio y Acompañamiento de dispositivos (dentro del campo de la Electrónica de consumo), Conectividad, mayor desarrollo en la Iluminación LED de consumo…

En términos de desarrollo de negocios, estamos invirtiendo en la expansión de nuestra presencia en los mercados de Estados Unidos, Canadá y América Latina – por lo que se espera que el equipo de Estados Unidos Platinet va a crecer.

Estamos a punto de invertir en nuestro centro logístico allí también.

¿Internamente, a nivel de empresa, qué fortalezas y debilidades crees que tiene vuestra empresa?

Fortalezas:

  • Debido a  una estructura básica y adaptada a los constantes cambios actuales del mercado, al cliente le aportamos cercanía y agilidad en la respuestas, mantenemos buena relación con la mayoría de los mismos, flexibilidad en la negociaciones…
  • Aunque con la dificultad actual del mercado, la perseverancia de la empresa en lograr sus objetivos es una constante diaria.
  • Ofrecemos competitividad de precios aportando margen y rentabilidad.

La calidad de los productos que ofertamos es bastante buena.

  • Tenemos una capacidad de búsqueda de soluciones para atender grandes demandas de producto.
  • Nuestro equipo está formado por gente joven con visión de futuro y están informados sobre los últimos adelantos en la materia que nos confiere.
  • Ofrecemos una solución integra al cliente, variedad de producto, precio, rentabilidad, soluciones financieras, logísticas y postventa.

Debilidades:

  • Ante la avalancha de marcas y productos similares en el mercado, estamos realizando el esfuerzo para el conocimiento de la marca.

Y el mercado de la tecnológia, ¿Qué oportunidades y amenazas se presentan para los próximos años?

Oportunidades:

  • El crecimiento de las tecnologías de realidad virtual, nuevo modelo de juegos (PokemonGo, Playstation VR, etc.)

Amenazas:

  • Una menor demanda de PC y tablets / teléfonos inteligentes, pueden afectar a las ventas de accesorios relacionados y dañar seriamente la posición de negocios de las principales broadliners en Europa.
  • La fuerte competencia de los países de UE y ASIA, la principal amenaza son los bajos precios.

¿Dónde ves a vuestra marca dentro de 5 años?

Platinet, como la marca mundial, quiere asegurar nuestra posición de los mejores 5 marcas que se ocupan de los medios de almacenamiento de datos, así como el ordenador, Tablets, Smartphone y accesorios de la consola.

Queremos cumplir nuestra posición en el mercado de accesorios para las consolas de juegos más populares y ser uno de los líderes del mercado VR googles. Por otro lado, Vini Trading, como distribuidor exclusivo, quiere acompañar a Platinet en la consecución de sus objetivos, al mismo tiempo que ofrecer otras marcas exclusivas de productos al cliente.

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Entrevista CEO Leotec

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Hoy  os traemos una entrevista a Miguel Fortes, CEO de Leotec. Una de nuestras principales marcas.

¿Qué crees que ha llevado a la marca Leotec a situarse como un referente en el mercado de electrónica de consumo?

Nacimos hace ya casi 15 años con la idea clara de acercar la tecnología a la gente porque creemos que es una herramienta necesaria de la que debería disponer todo el mundo. Por eso siempre nuestro principal objetivo ha sido aportar nuestro particular granito de arena a la sociedad y hacerla lo más accesible posible.  Para conseguirlo has de lograr superar varios retos, el primero con el que te encuentras es el de abaratar los precios, y has de hacerlo manteniendo la calidad de los productos y potenciando el servicio postventa que garantice y de confianza tanto a tu distribuidor como al consumidor.

 ¿Con qué novedades nos sorprenderá la marca para los próximos meses?

Bueno, estamos embarcados en proyectos muy interesantes que saldrán a la luz en el último trimestre del año. Va a sonar a primicia pero realmente lo es pues aún no hemos hecho la presentación oficial, contaremos con una nueva línea de negocio, la domótica y ciertos productos relacionados con el hogar. No puedo desvelar mucho más pero en breve tendréis noticias.

Además, como sabéis, llevamos ya más de un año desarrollando wearables, estamos apostando mucho por este tipo de productos y recientemente presentamos el Leotec Fitwatch, un dispositivo cuyo factor diferencial es su diseño además de ofrecer funciones tan exclusivas como el sensor de Rayos UV para conocer al detalle y de forma instantánea el índice de radiación ultravioleta. Más allá de un producto en concreto, queremos darle una vuelta de tuerca a esta línea de productos y ampliar el enfoque inicial de “Sport Series” hacia “Salud y Bienestar”, adentrarnos en toda una completa gama de productos pensados para monitorizar y llevar un mejor control de nuestra salud, que nos proporcionen bienestar y fomenten el deporte. Desde basculas bluetooth pasando por pulseras de actividad con sensor de ritmo cardiaco, etc.

Por último, recibiremos versiones mejoradas de nuestros modelos de smartphones y tablets más conocidos (Titanium, Itrium, Supernova), nuevos diseños que incorporaran ya 2gb de Ram, 32gb de almacenamiento y Android 6.0.

 ¿Internamente, a nivel de empresa, qué fortalezas y debilidades crees que tiene vuestra empresa?

Nuestra fortaleza, no cabe duda, es nuestro equipo humano, un equipo joven de treinta y poco años de media pero con experiencia dilatada y apasionado por la tecnología. Somos mujeres y hombres que creemos en lo que hacemos y luchamos por conseguir nuestros sueños. La mayoría llevamos trabajando juntos muchos años y esto es una ventaja enorme.

Que nuestra empresa sea pequeña, lógicamente, tiene una serie de ventajas pero también inconvenientes.

Por mencionar algunas de las ventajas con las que contamos, todo es muy familiar tanto internamente como en el trato con nuestro cliente, lo cual hace que las relaciones sean más estrechas y humanas. La comunicación entre nosotros es muy fluida y eficaz, y con una mayor posibilidad de ejercer la iniciativa y creatividad individuales. Además como empresa somos muy flexibles en el sistema productivo y tenemos una mayor posibilidad de adaptación y ajuste al cambio, lo cual en un sector como el tecnológico es altamente importante.

Obviamente, como comentaba, tenemos una serie de debilidades. Entre ellas principalmente está la falta de tiempo y saturación de trabajo de cada uno de nosotros, esto hace que para lograr nuestros objetivos y prosperar tengamos que ir más lentos que una empresa grande con mayores recursos. Pero preferimos ir despacito y con buena letra.

Y el mercado de la tecnológia, ¿Qué oportunidades y amenazas se presentan para los próximos años?

Las tecnologías más consolidadas y con más oferta son las de Movilidad, Redes Sociales, Seguridad y Cloud. Esto no parece que vaya a cambiar mucho a corto plazo. Aunque todos estamos escuchando y leyendo mucho sobre el Internet de las Cosas (IoT). Es ya una realidad gracias a tecnologías que se han ido desarrollando en estos últimos años, pero nosotros pensamos que irá a más. Nuestro primer pasito lo damos hacia el propio hogar, la domótica, donde podamos conectar entre sí y con nosotros todo tipo de electrodomésticos como el aparato del aire acondicionado o dispositivos como las bombillas, por poner algunos ejemplos. Se creará todo un ecosistema a muchos niveles que generará muchas oportunidades de negocio alrededor (mejoras en los protocolos de comunicación, mejoras en el consumo energético, también ciudades conectadas o SmartCities, etc)

Pese a que es un sector en crecimiento, una de las posibles amenazas que podamos tener, y de hecho tenemos, tanto en nuestro país como en toda Europa sea la falta de capital humano cualificado. No hay ingenieros capaces de fabricar electrónica de consumo porque no existe el ecosistema apropiado, no hay tejido empresarial. A esto le añadimos la feroz competencia existente lo cual conduce a un significativa reducción de los márgenes de beneficio y a un creciente proceso de concentración, mientras que las grandes empresas del mercado se benefician de las economías de escala, las pequeñas sufren para competir en un entorno tan duro y han da basar su supervivencia en la agilidad en la respuesta de las demandas del mercado, la capacidad de innovación y la cercanía al cliente.

¿Dónde ves a vuestra marca dentro de 5 años?

Es una pregunta difícil de responder a tan largo plazo, el futuro siempre es incierto y más en un sector tan dinámico como el nuestro que te obliga a estar siempre adaptándote a los cambios tecnológicos que se producen. Y de hecho ese es el secreto del triunfo de empresas como la nuestra, saber adaptarse al mercado, así como asumir los errores cometidos y ser capaces de solventarlos. De esta manera llevamos casi 15 años ya de andadura y esperamos estar dando guerra muchos más, quien sabe si fabricando smartphones o robots.